Definición de los perfiles empresariales y mercados objetivo a los que va dirigida una propuesta de franquicia. La franquicia es en sí misma una estrategia de desarrollo empresarial para el franquiciador en la creación de canales de distribución y venta. Complementaria a las estrategias de negocio y franquicia, esta tendrá que concretar objetivos cronológicos y geográficos de cobertura de mercados, procesos de consecución (comunicación, información, análisis, selección, concesión y apertura) y presupuestos de expansión de la central de franquicias.