Grupos de individuos identificados por su capacidad, profesión, intereses en común, características, habilidades personales y de gestión o que, por cualquier otra variable, se adecuan al perfil de franquiciado definido por la central franquiciadora. Su identificación y localización permitirá el desarrollo de acciones directas de comunicación de la propuesta de franquicia en el proceso de captación de nuevos franquiciados.