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Mercado, demanda y competencia
Zona de ventas

Espacio geográfico que cubre un conjunto de vendedores. Numerosas franquicias acometen sus actividades sin requerir un especio físico para la venta y desarrollando acciones comerciales a través de una fuerza itinerante de ventas. Igualmente, otras enseñas complementan la actividad de un establecimiento con las acciones de venta dirigidas por comerciales a ciertas tipologías de clientes. Tanto en un caso como en el otro, la zona de exclusiva de la franquicia constituye la zona de ventas en la que puede operar su equipo comercial externo.