Documento en el que, bajo criterios de razonabilidad y prudencia, se exponen las previsiones de ventas de la empresa para un periodo determinado de tiempo. Puede quedar especificado por zonas y para clientes concretos o para familias y/o tipologías de clientes. Definirá la estrategia comercial describiendo la situación y evolución del mercado objetivo, la política de precios, los costes comerciales, las acciones de publicidad y promoción, los principales competidores, etc. y en general cualquier variable que pueda tener influencia en la consecución de la cifra de ventas prevista.