Pacto previo a un acuerdo definitivo mediante el que las partes establecen los términos en los que llevarán a cabo su negociación. En franquicia, suele plantearse como una opción preferente de adquisición de derechos de explotación que se concede a un candidato en una demarcación específica. Durante su vigencia, que por lo general será de 60 a 90 días, aunque prorrogable de mutuo acuerdo, el franquiciador realizará los análisis oportunos que le lleven a verificar la viabilidad de la operación y a aceptarla con el otorgamiento del contrato de franquicia o a desestimarla definitivamente.