Honorarios variables que un intermediario que interviene en la apertura de una franquicia percibe del franquiciador en el momento de la firma del contrato de franquicia. A modo de comisión de éxito, deben su carácter variable a su planteamiento porcentual sobre alguna variable de cálculo previamente convenida, por lo general, el derecho de entrada o la inversión de apertura. Este tipo de retribuciones también pueden ser fijas, en caso de tratarse de un importe constante pactado por apertura, o de un escalado de cantidades. También denominada retribución variable.