Factor diferencial y de valor añadido que mostrará una determinada propuesta de franquicia, en su concepto de negocio o en su enfoque asociativo, respecto a su competencia. Se trata de situaciones, circunstancias o activos de carácter estratégico, inherentes a la actividad y a la relación asociativa que se propone, que no podrán ser fácilmente accesibles o reproducibles por parte de los competidores directos en ofertas sustitutivas. Representan verdaderas barreras de entrada a la franquicia para otras empresas que, operando en el mismo segmento de actividad, deseen crecer bajo este tipo de acuerdos.